断られる理由は【 ただめんどくさいだけ 】
どうも。アッシーです。
「 ピンポーン 」
「 帰って～ 」
「 え、まだ何もお伝えしてないんですけど... 」
「 しつこいで。 」
「 いや、でも... 」
「 ガシャン。 」
「 あれ？ピンポーン 」
「 しつこいぞおまえ 」
「 あ、すいません。でも仕事なので... 」
こんなことを繰り返して
心が折れそうになることありますよね。
私も飛び込み営業1年目の頃は
断れたりキレられたりするのが怖くて
ビクビクしながらピンポンを押していました。
とはいっても
営業なので断られたくらいで引き下がっていては仕事になりません。
なので、今回は
断りに対しての応酬がわからない。
何を言っても断られてしまう。
キレられても話し続けないといけないの？
それを解決できる内容となっています。
是非1つでも吸収していってくださいね！
頭ごなしにキレてくる客は相手にするな！！
営業してるとこういう人は絶対にいます。
ナンパでいうガン無視してくるタイプですね。(笑)
何もしてないのに「 なんでキレてんの？ 」ってなりますけど営業なのでそこは我慢(>_<)
そこで言い返しても意味ないですし
相手にするだけ時間の無駄です。
こんな感じで
変な人もいるもんやな。くらいの気持ちでいてください。
断ってくる本当の理由
そらいらんからに決まってるやろ！！
と言いたくなるところですが
商品を説明する前から99％くらいの確率で断ってきます。
ナンパも同じで声をかけた瞬間から断ってきますよね。
え、まだ何も言ってないけど..みたいな(笑)
じゃあ、逆にあなたの家に営業マンが来たら相手しますか？
しないですよね。
なんででしょうか？
めんどくさいからです。
断る理由はほぼこれです。
別に商品を否定しているわけでも
あなたを否定しているわけでもありません。
休みの日に突然現れて
貴重な休みの時間を奪われたら
誰だって嫌だし
たとえ5分だろうが話を聞くこと自体めんどくさいと思います。
まずはその気持ちを自分で感じ取って思いやりを持って接してください。
思いやりを持って接すれば
自然と営業の基本である
Yes,but～( まずは相手の意見を受け入れる、その後に自分の意見を述べる )
に繋がってきます。
そもそも断ってくるのは
当たり前なので
「 はいはい、定番のやつね。 」
それくらいの感覚でいてください。
逆に
「 お姉さん今ちょっとだけ時間ある？ 」
「 めっちゃある～♡ 」
とか言われたら怖くないですか？(笑)
え、そこは一回断ってってなりますよね。(笑)
日本人はまずは断るっていうのが
風習なので
そこは華麗にスルーしていきましょう！！
絶対やってはいけない2つのNG行動
問題はここからです。
でも、簡単に考えてみてください。
相手は話を聞くことすらめんどくさいと思っています。
ということは
めんどくさい気持ちを
めんどくさくない気持ちに変えればいいだけです。
それがでけへんから言うてるんやろ！
という声が聞こえてきそうですが...(笑)
大丈夫です！！
あなたにも必ずできます。
今からお伝えする状況を
想像してどう対応するか考えてみてください。
あなたは来週の日曜日に
彼女とデートに行く約束をしています。
そして、その日にあなたは
箱根温泉に日帰りで行こうという程で
実はサプライズでプロポーズをしようと
考えていました。
前々から準備を重ね、
箱根温泉側にもサプライズの手配済みです。
そして当日を迎え、あなたは作戦を実行します。
「 今日は久しぶりの休みやし
日帰りで箱根温泉でも行かへん？ 」
しかし、彼女は
「 えーーーめんどくさい。
家でのんびりしようよ 」
さあ、あなたはこの状況で
どうやって彼女を箱根温泉に連れていきますか？？
考えてみてください。
どうでしょうか？
答えは出ましたか？
ちなみに答えは1つではありません。
ただ、
これを営業とリンクさせていうのであれば
絶対やってはいけないことが2つあります。
1つ目はサプライズをバラすこと
2つ目はお願いすること
解説していきましょう！！
サプライズをバラされた彼女はどうでしょうか？
サプライズでプロポーズなんて素敵！
と思う気持ちもあると思います。
しかし、サプライズをバラされた時点で
喜びは半減してしまいます。
サプライズでプロポーズされた方が
嬉しいに決まっています。
もう1つはお願いすることです。
ほんまに頼むからついてきてくれへん？
確かにこれで彼女が妥協すれば
サプライズは成功するかもしれません。
ただ、お願いされた彼女側はどうでしょうか？
妥協して無理やり連れて行かされる状態です。
要はお願いされたからついて行ってあげてるといった感覚になります。
営業としていうのであれば
仕方がないから話だけ聞いてもらっている状態です。
その状態で話をしていても契約にはなりません。
なぜなら、立場がお客さんの方が上だからです！！
じゃあ、果たして一番いい方法は何なのか？
この2つ以外の答えを思いついた方はそれも正解です。
是非彼女にしてあげたことを実践してみてください。
思いつかなかった人、
この2つの回答をしてしまった方は
今からお伝えすることを実践してもらえば問題ありません。
理想は
彼女を箱根温泉に行きたいと思わせることですよね。
つまり、営業でいうのであれば
話を聞いてみたいと思わせること。
じゃあ、彼女をその気にさせるには
彼女が行きたくなるようなことを
言ってあげればいいんです。
そもそもめんどくさいっていうのは
気持ちの持ちようなので
きっかけさえあれば
気持ちは簡単に変わります。
地震が来てめんどくさいから逃げない人はいないですよね。
どれだけめんどくさくても動くきっかけがあれば人は動きます。
めんどくさい気持ちをなくす3つの方法
あなたも今日は何もしたくない。
そんな日ありますよね？？
でも、そんな時どんな風に言われたら
あなたは自分から動こうと思いますか？？
彼女に真剣に伝えること
これは商品の良さを伝えるのではなく
めんどくさい気持ちに対して真剣に話すことです。
めんどくさいことに対して話すので
何度も断られます。
なので、真剣に伝えようとしている反面
どんどんムキになられる方がいますが、
そうではありません。
あくまで相手のことを思って真剣に！
が大前提です。
それを真剣に伝えることで相手も
「 あ、こんなに真剣に
話してくれてるんだから
めんどくさい気持ちで接していたらダメだな 」と気づいてくれます。
話をずらすこと
めんどくさいと言っている相手方に対して
「 いや、めんどくさいかもしらんけど今日はせっかくの休みなんやから動いてや！ 」
と話していても話は平行線になるだけです。
むしろそのまま続けると喧嘩にもなりかねません。
なので、
めんどくさいと言っている相手に対して
めんどくさいということに対しての
話をするのではなくて、
全く違う話をします。
営業でいうのであれば
「 今日は忙しいのでまた今度にしてもらえますか？ 」
「 では、いつ頃がよろしかったですか？ 」
と答えるのではなく
「 あ、そういや僕
もうすぐ昼休憩なんですけど、
そこのラーメン屋行ったことあります？
食べログの評価も高いし
行ってみようと思うんですけど、
この辺に住まれてると
やっぱりあのラーメン屋って
有名なんですか？？ 」
ここで相手が話に食いついてくれば
そのまま話を進めていくだけです。
断りに対して
真っ向から立ち向かうのではなく
相手が予想していない
角度から攻めることで
相手も意表を突かれ断りづらくなります。
実際断り文句なんて
お客さんも考えてますから
普通に返しても堂々巡りになるだけです。
笑いを取って安心させ気分を高める
これはほぼ天性なので習得するには
なかなか難しいかもしれませんが
もし笑いには自信があるという方は
是非試してみてください。
ナンパの場合も
笑わせたら勝ちみたいなこと
良く言いますからね。
笑わせることで
相手のパーソナルスペースに
入ることができれば
めんどくさい気持ちは
消えてしまっているので
スムーズに話が進んでいくかと思います。
この3つのうち1つでいいので
自分に合ったものをマスターしてください。
そうすれば、
断られることが怖くなくなります。
それさえ乗り切れば
あとはあなたのことを
きちんと知ってもらうことで必ず結果は出ます。
次の章では断られるもう1つの理由をお伝えしていきます。
結果が出ないなら営業スタイルを変えてみる
どうも。アッシーです。
幸先よくスタートしたのに
なぜか急に結果がでなくなった。
今までと変わらず営業してるのに
なぜ？と悩んでいる方。
今回はそんな方に向けて書いた記事です。
今まで成功してきたやり方を疑ってみる
私自身が実際そうでした。
新入社員で入り
副主任昇格まで
わずか4ヶ月で昇格しましたが
主任に上がるまで
そこから1年ほどかかりました...
しかも、
主任に昇格する1年の間
数ヶ月に1本しか契約が上がらず
モチベーションは下がる一方でした。
副主任まではすんなり昇格できたのに
なぜ契約が上がらなくなったのか
原因がわかりませんでした。
そこで、その原因を突き付けられるある出来事が起こりました。
成功のかたちは一つではない
ある時、自分が所属する課が変更になりました。
そして、その上司の商談を見て
え、なにこれ？
と衝撃を受けました。
私が今までやってきた営業が
すべて覆されました。
正直こんな商談で
家を売れるわけがないと思いました。
しかし、そのお客さんは契約になったのです。
営業というのは
人それぞれスタイルが違うといいますが
こんなにも違うのかと思い知らされ
そこからその上司をマネするようになりました。
すると
今まで数ヶ月に1本しか
契約が上がらなかったのに
3ヶ月で5本売ることができました。
そして、主任へと昇格。
私はずっとイチローのマネをしていました。
しかし、
すごいプレイヤーの中には
松井秀喜もいれば
大谷翔平もいます。
イチローだけが正解ではないのだと気づかされました。
自分に合った営業スタイルを見つけること
野球にはパワーヒッターもいれば
小技が得意な選手もいます。
それと同じように
営業にも色んなスタイルがあります。
まずは自分がどんなスタイルが合っているのか考えてみてください。
イケイケどんどんの
パワー系の営業なのか
理屈で納得させる
冷静で落ち着きのある営業なのか
おもしろさで
相手を巻き込む営業なのか
どれも正解です。
あとはそれが自分に合っているかどうかです。
時間はかかるかもしれませんが
今のままだと何も変わりません。
まずは試して
自分が一番打ちやすいと思った
バッティングフォームを続けてみてください。
あなたが最高のプレーヤーとして活躍できることを願っています。
飛び込み営業の最強サボりスポット
どうも。アッシーです。
営業マンの特権といえば
自由な時間があることですよね。(笑)
当然利益は出さないといけないものの
営業中は基本的には縛られません。
私はこの世の中が便利になりすぎて
GPSで監視されていますが...(笑)
えぐっ！！(笑)
今回は
飛び込み営業を5年間やってきた
私が練りに練って考えついた
サボりスポットをご紹介していきます！(笑)
こんなことブログで
書くことじゃないかもしれませんが
1人くらいは必要としてる方も
いるかもしれないんで...(笑)
サボりスポット【 有料編 】
営業車があれば車でサボれるんですけど、
私の場合は徒歩か自転車だったので
サボる場所というか休憩スポット？が
非常に重要だったのです。(笑)
じゃあ、ご紹介していきましょう！！
まずは、ファミレス
昼食を食べるついでに
何時間も居座るっていう...(笑)
店員からしたら
「 何してんの？この人。早よ帰れよ！！ 」
いい迷惑ですよね。(笑)
それが気まずくて場所を変更～
喫茶店
大手チェーンとかであれば
長居しやすいですが
小さい喫茶店とかだと
「 はよ帰れよ！ 」という目線が
半端ないところもあります。(笑)
人目を気にせず
長居できるものはないものかと考えた末
たとりついたのが
漫画喫茶です。
快適すぎて
仕事中なのを忘れてしまいそうに
なるくらいでした。(笑)
ただ、やっぱりちょっと高い(>_<)
できれば無料で
満喫的なところがいいですよね！！
サボりスポット【 無料編 】
定番はやっぱり公園ですよね。(笑)
ただ、家族連れが遊びに来たりすると
不審者みたいな目で見られますけど。(笑)
ってことで
たまには公園で日向ぼっこもあり！(笑)
パチンコ店
これは私自身
ギャンブルをしなかったので
気づくのが遅かったのですが
漫画もあるし
ソファもあるし
うるさいけど快適でしたね！！
ただ、居続けると
「 こいつパチンコやってへんのに
ずっとおるやんけ！ 」
って注意されちゃうのでお気をつけて！(笑)
あと、これは個人的な経験ですけど
なぜか風邪になりやすかったです。
なので、パチ屋に行くときは
マスクをつけて行きましょう！(笑)
図書館
これは前章
でもお伝えしましたが読書をするなら最高のスポットです。
市民センター
エリアによっては
勉強スペースがあるところもあり
静かで快適に過ごせます。
最後は
ショッピングモール
ご飯も食べれるし
本屋もあるし
買い物もできる。
静かではないですが、人も多いので
人目はあまりに気にならないかなと思います。
以上がサボりスポット【 有料・無料編 】でした。
ちなみに私のおすすめは
図書館か市民センターが
快適かつ読書や勉強に集中できるので良かったですね！
今回ご紹介したのは
あくまでサボることを
推奨しているわけではないので、
勘違いのないようにお願いしますね(>_<)
サボり癖は治らない。サボるなら本を読め！！
どうも。アッシーです。
今日はあんまり気持ちが入らないな～。
ちょっとサボろっかな。
次の日。
今日もいっか。(笑)
こんな風に一度サボり癖がつくと
なかなか治りません。
今回はどうせサボるなら
時間を有効的に使うべきというテーマで
進めていこうと思います。
襲いかかる誘惑
営業マンにとって
自由な時間っていうのは
特権の一つですよね。
私は飛び込み営業で
独身の会社員の方がターゲットだったため
平日の昼間は常に時間がある状態でした。
人間ってのは怖い生き物で
新人の時は
サボらず頑張ろうって思うんですけど
だんだん慣れてくると
要領もわかってくるので
ついサボっちゃうんですよね。(笑)
ユーチューブ見たり
ゲームしてみたり
無駄な時間を過ごしてしまう。
ちょっと休憩ついでに。と思っていたのが
結局ユーチューブ見て仕事が終わってしまうことも...(笑)
学生時代、テスト勉強しているときに
ちょっと疲れたから昼寝でもするか！
と思って起きたら朝になっていたことはありませんか？(笑)
誘惑ってのは怖いもので
ずっと付きまとうものです。
それに打ち勝とうとするのは
なかなか難しいことだと思います。
サボることは悪いことではない
ただ単に毎日サボって
営業マンとしての役目=利益を上げること
ができていないのであれば
それは確かに悪いことだと思います。
しかし、
常に営業し続けることができる営業マンは
ほんの一部だと思います。
それ以外の方は
メリハリをつけ自分なりに気持ちを
リセットしながら取り組んでいるかと思います。
ただ、メリハリをつけることができるのは
営業慣れしている方なので
営業初心者の方が
メリハリをつけてやることは
なかなか難しいと思います。
なので、あなたが
もし営業初心者の方なのであれば
一番やってはいけないのはサボることなのです。
一度サボることを覚えてしまうと
アリ地獄のように引きずり込まれます。
しかも、まだ自分で
利益を出せるレベルにも達していません。
こうなってしまうと
契約も上がらない
やる気も出ない
営業自体が嫌いになってしまう
可能性も高くなってしまいます。
なので、初心者の方は
どうせサボって携帯を
ポチポチいじっている時間があったら
本を読んでください。
モチベーションの維持の秘訣は読書
サボり癖がついているということは
やる気が起きないということです。
ということは
やる気が出る方法を考えればいいわけです。
やる気が出るなら
正直なんでもいいのですが
今回本を読むことを選んだのは
二つの意味があります。
まず1つ目はやる気が出る。
自己啓発本とかは
基本的にやる気が出るように
書かれているので
モチベーションは格段に上がります。
2つ目は知識が手に入る。
これは非常に重要なポイントです。
ただただサボってユーチューブを見て
今日のあなたは何を学びましたか？
せいぜい学べたとしても無駄な知識でしょう。
しかし、本の場合は別です。
著名人の人生がすべて凝縮されています。
それがたった
1,500円程度で購入できるわけです。
安いもんですよね。
それをユーチューブを見ている時間から
本を読み、やる気と知識を吸収する時間に変えるだけです。
本のジャンルは何でも構いません。
まずは1度その習慣をつけてください。
その本から得た知識は必ず営業にも役に立ちます。
そうしないとあなたはいずれ営業を辞めることになります。
こんなところで何してるんやろう？と
自暴自棄になり、どん底まで落ちていきます。
そうなる前に一度試してください。
いかに自分が今までの時間を無駄にしていたかを実感できると思います。
そして、もっと有意義な時間を過ごそうとすると思います。
サボる時間ではなく、自分を成長させる時間に変えてください。
もし、あなたもその周りの方でも
こうして悩んでいる方がいればアドバイスしてあげてください。
人間は弱い生き物です。
怒るのではなく、やり方を教えてあげてください。
イライラが爆発しそうな時の対処法
どうも。アッシーです。
このストレス社会であれば
ストレスの発散方法は必須だと思います。
今回のテーマは
■ ストレスを発散したいけど
運動したり友人と気晴らしに行く時間もない
■ ストレスを抱えすぎておかしくなりそう
■ 夜も寝付けないくらいストレスが溜まっている
そんな方に是非読んでもらいたい内容です。
私自身も不動産業界で生き抜く中で
ストレスしか溜まってないくらいです。(笑)
不動産屋にハゲている人が多い理由も
実はストレスが原因ってのは有名な話ですよね。(笑)
ストレスは人それぞれ
ストレスって人それぞれですよね！
少し挨拶が無愛想だったり
通勤電車で肩をぶつけられたり
それでムカっとする方もいれば
そんなこと気にしないという方もいます。
しかし、
ストレスを抱えていない方はいないと思います。
私自身もストレスを抱えすぎて
どうやって復讐してやろうとか
なんでこんなことをされないといけないのか？
と夜も寝付けないくらいストレスを抱えてきました。
不動産業界は特に
全員が金にがめつく
上下関係も厳しい世界です。
上司から命令されれば
それに対して
言い返せない空気感が半端ないです。(笑)
まぁ要するに
体育会系ということですね。(笑)
今までにされたとんでもない仕打ち
■ 報奨金の半分を理不尽な理由で
上司の取り分にされる
私の会社では
良い案件であれば
契約1本につき報奨金100万が入ります。
その半分の50万を持っていかれました。
この時は本当にストレスでしかなかったですね...
■ 緊急事態でもないのに
長期休暇（ お盆休み、年末年始 ）に呼び出され、仕事の予定を入れられる
私は大阪に帰省していたのですが、
突然電話が来て
「 今から〇〇さんのとこ行って来いよ！ 」
と連絡がありました。
私は営業なので
休日だろうがお客さん次第で
予定が入るのは
当たり前だと思っていたのですが、
この日に関しては
「 しばいたろか！ 」と思いましたね。(笑)
なぜなら、
全く緊急じゃなかったっていうのと
ただ単に上司が暇だったから
というのが理由だったからです。
■ GPSをつけられ、24時間監視される
これはもうほぼストーカーですよね。(笑)
ストレスというより
むしろ怖いし気持ち悪いです。(笑)
■ 交通費を毎月全額（月3万）自腹で払わされる
これはただ単なる嫌がらせですね。
■ 昇格基準に達して
昇格するはずだったのに、
上司が昇格した年齢と同じだったので
それが嫌で昇格できなかった。
部下が昇格するのを
素直に喜べない上司はどうなんでしょうか？
これはさすがに幻滅しましたね。
以上5つがストレス爆発寸前ベスト5でした。(笑)
こんなことが2年以上続きました。
あなたもこれ以上のことを
されているかもしれないですし
こんなことをされて
なんでこの会社に居続けるの？
と思われた方もいらっしゃるかと思います。
私自身も
ここまでされてさすがに限界に達しました。
なので、辞職を決意しました。
そして、次の職にも活かすためにも
今までされてきたことを反面教師にし、
自分は絶対周りに
こんなことをしないでおこうと
自分がされて嫌だったこと、不満、改善点をノートに書きだしました。
そして、
自分の視点だけだと偏ってしまうと思い
部下にも書き出してもらいました。
そうすると
今までに抱えていたストレスが
ふっと楽になったのです。
もちろんストレスがなくなったと言えば
嘘になりますが
今まで色んなことを心の奥底で
抱えていたものを全部吐き出すことで
すごく楽になりました。
ストレスは全部に外に吐き出せ！！
これは酔っぱらって
気持ち悪くなった時と似てるなと思いました。
全部出しちゃった方がスッキリしますよね！！
それと同じで抱えたストレスも
全部出しちゃった方がスッキリします。
その1つの方法として
ノートにムカついたことを書き出してみる。
そんなのめんどくさいとか
ほんとにそんなことで
スッキリするの？とか
色々思うことはあるかと思いますが
騙されたと思って一度試してみてください。
大声を出せる環境があるなら
大声を出すでもいいですし
スポーツをして発散するのでもいいです。
とにかく全部外に出してください。
ストレスはあなたのせいではありません。
外に全部ぶちまけて新しい空気を取り入れてください。
会社のノルマと自分の目標を混合させるな！
どうも。アッシーです。
毎日営業ノルマに追われてる
ノルマを達成する為の日々が辛い
そんな方は多いのではないでしょうか？
私も以前までその1人でしたが
ノルマを達成しようとしないことで
稼げるようになりました。
今回は
その方法をお伝えしていきますね！！
やらされるノルマ
営業マンであれば
会社からノルマを命じられることは
あるかと思います。
会社からすれば
利益を出してくれないと
人件費の無駄になるから
当然だと思います。
私自身も
会社から目標というノルマを課せられ
日々奮闘していました。
しかし、どうでしょうか？
ノルマを課せられ
満足いく結果は出ましたか？
また、ノルマを達成する為に
日々奮闘することに疲れ切っていませんか？
会社のノルマに踊らされるな
会社からノルマを与えられ
ノルマを達成しようと日々奮闘することは
すごく良いことだと思います。
もし、その状態で
結果も出て満足いっている方は
そのまま続けていってください。
しかし、結果が思うようについてこない。
ノルマを達成するのが
辛いと感じている方は
一度そのノルマを忘れてください。
人はやらされている状態では
何事もうまくいきません。
小さい頃、
親に『 勉強しろ！！ 』と言われていた時、
あなたは勉強しようと思いましたか？
多分反発したり
勉強が嫌いになったのではないでしょうか。
なので、まずは
このやらされている状態から
脱出する必要があります。
自分の目標を立てること
与えられたノルマではなく、
自分が叶えたい目標を掲げてください。
あなたはなぜ営業マンになろうと思いましたか？
金を稼ぎたいから？
その商品に感動したから？
人とのコミュニケーションが好きだから？
人それぞれ目的は違うかと思います。
一度初心に戻り、考えてみてください。
営業マンの一つの理由に
金を稼ぎたいという目的は
共通する部分だと思います。
大切なのは
金を稼ぎたいだけではなく
金を稼いで何をしたいかを考えてください！
ただ闇雲に
金を稼ぎたいなと思って仕事をするより
何かをしたいから金を稼ぎたい
と思うほうが目標達成には確実に近づきます。
この何かをしたいからというのは
ほんとになんでもいいので挙げてみてください。
時計が欲しいから
キャバクラに行きたいから
将来の貯金をしたいから
旅行に行きたいから
絶対したいことはあると思います。
ここまでくれば、あとは簡単です。
逆算し、目標を達成するためには
いくら稼ぐ必要があるのか？を把握し
その目標に向かって日々奮闘するのみです。
とはいっても
ノルマがあるし...
と考える方もいるかもしれませんが
ノルマを達成する為に仕事をして
最終的にあなたに残るものがありますか？
あなたの人生はあなたの為にあります。
振り回されるのではなく
自分の為に行動してください。
そうすれば
どれだけ辛くても耐えることができます。
そして、
目標を達成することができれば
また新たな目標を設定し
自分主導で仕事に打ち込むことができます。
できる営業マンは
やらされているのではなく
自分がやりたいからやっています。
是非あなたも会社に振り回されることなく
自分の目標に向かって頑張ってくださいね！！
相手に興味を持つことが成功に導く第一歩
どうも。アッシーです。
自分の中では絶対うまくいったと思ったのに
なんで断られたの？
そんな経験ありませんか？？
今回のお客さん絶対契約してくれるはず！
この子絶対俺のこと好きになったわ！
と思ったのに
自分の勘違いだった。
こんな経験はありませんか？
多分皆さん一度は経験したことあるかと思います。
相手に興味を持って話していたつもりなのになぜ？
今回は
営業マン、1人の人間としても大切な
相手に興味を持つこととは？ということを
深堀していこうと思います。
自己満トークはNG
自分だけが興奮して話しているだけで
自己満で終わってしまう。
これは結構ありがちだと思います。
営業だと断られるのが怖いから
会話の間を作らないように
ずっと自分だけが話してしまったり
商品を売りたい気持ちが出すぎて
商品の説明しかしなかったり...
女性との会話であれば
自分の武勇伝を話してみたり
自分ことばかり話してしまったり...
行動と言動の不一致
行動と言動が一致してないと
当然相手は離れていきます。
例えば
1人の女性を口説いてる途中で
他の女性に目線がいっていたら
その女性の方は離れていきますよね。
このように
自分だけが興奮しているだけだったり
興味を持ったふりをしていても
相手は引きつけられません。
じゃあ、どのようにすべきなのか。
自分が今までに惚れた女を思い出せ！！
自分が今までに惚れた女性を思い出してみてください。
目線は彼女にくぎ付けだと思います。
彼女に気に入ってもらおうと
どんな人がタイプなのか？
趣味は何なのか？
今までどんな人生を歩んできたのか？
知りたい、聞きたいことは山ほどあるかと思います。
その時を思い出して
お客さんに同じことをやれば
いいわけです。
ヒントは
惚れた女性の自分は何を見て
どんな話をしたかを思い出してください。
そんなに難しいことではありません。
今あなたの目の前に
タイプの女性が現れました。
さあ、どうやって声をかけますか？
服装、バック、髪型、化粧、靴
あらゆるところから情報を引き出そうとするはずです！
歩く速度が速いから急ぎの用事かな？
ドレスコードで決めてるから
結婚式帰りかな？
結構ラフな格好だからこの辺に住んでるのかな？
こんな風に推測することはできると思います。
なので、
お客様の場合もアンテナを張り
見た目、服装、しぐさ、話し方、身の回りに絶対ヒントはあります。
タイプの女性に話しかけるように
お客さんにも接すれば
『 この人自分に興味持ってくれてるな 』
と思っていただけるので
是非挑戦してみてくださいね！
