最強の営業マンになりたかったら1本100円の水を1000円で売れ！！
どうも。アッシーです。
この記事は
■ なんでも売れる営業マンになりたい
■ 自分の営業力で売れたと思いたい
■ 自分の実力を確かめたい
そんな方におすすめの内容です。
お客様は何を見て商品を購入するの？
世の中には色んな商品があります。
日用品、家具、家電、車、家など...
高いものから安いものまで様々です。
じゃあ、皆さんはモノを購入するとき
何を見て購入するでしょうか？
口コミ？
会社の信用性？
営業マンとの信頼？
商品が良さそうだから？
金額が低いものであれば
■ 商品の良さ
■ 金額の安さ
で選ぶのではないでしょうか。
たとえ、
そこで商品を売る営業マンが
『 この人ちょっと無理かも... 』
と思う人でも
商品が良くて安ければ
買っちゃう方もいると思います。
会社の信用はどうでしょうか？
中には安いものでも
どんな会社の商品なのか？と
気にする方もいるかもしれないですが
いま自分が使っている
トイレットペーパーを
どこの会社が作っているかご存知ですか？
多分ですけどわからないと思います。
じゃあ、高いものであればどうでしょう。
あなたが家を購入しようと考えた時に
まず考えるのは
色んな媒体で近隣に
どんな家が建っているのか検索すると思います。
そして、実際その中に良いものがあれば
モデルルームに見学しに行きます。
そして、
お客様が注目するのは
■ 商品の良さ
■ 会社の信用性
■ 価格
■ 営業マンの信頼性
だと思います。
どれだけモノが良かったとしても
営業マンがめちゃくちゃ愛想が悪かったら
あなたはその家を買いますか？
商品が良くて
会社の評判を見たら
めちゃくちゃ評判が悪かったら
あなたはその会社から家を買いますか？
価格が相場よりべらぼうに高かったら
あなたはその家を買いますか？
この4つの条件が揃わないと
基本的には高ければ高い商品ほど
購入には至らないと思います。
勘違いしてしまう営業マン
よく自分の営業力を勘違いして
独立しようとする方がいます。
俺の力でこれだけ売ってきた。
だから、独立しても売れる。
こう考えるのは間違ってないと思います。
しかし、その背後にある
■ 会社の看板があるからでは？
■ 商品が良いからでは？
■ 価格が低く抑えられてるからでは？
ここもきちんと考えなくてはいけません。
あなたが独立直後に
この3つの条件をすべてクリアするのは無理だと思います。
たとえ独立後、同じやり方で
同じ商品を売ろうとしても売れないと思います。
なぜなら、
今までのお客様は会社の看板があったから
あなたの元にきて
その商品を購入していたからです。
CMやチラシ、HPや口コミを見て
それがお客様の信用に繋がったから売れたわけです。
きつい言い方かもしれませんが
あなた一人の力で売ったわけではないということです。
じゃあ、どうすれば自分の力だけで売れるのか？
これができれば最強の営業マンになれる
最強の営業マンになりたい方は
あなた1人の力で、1本100円の水を1000円で売って下さい。
あなたのことを知らない方に対して
あなたの会社を使わずに
売ってみてください。
それができれば何でも売れるようになります。
ここで大切なのは
その1本の水を売るために試行錯誤して
あなたの案をいっぱい出して試してみることです。
会社の信用もなく
価格も低くなく
商品も価格の割には良くないです。
お客様にアピールできることは1つだけです。
それは
『 あなた自身を買ってもらうこと 』です。
あなたを信用してもらい
買ってもらうことができれば
なんでも売ることができるようになります。
ただし、脅したり騙すのはなしですよ！(笑)
一度試してみてください。
あなたにとって新たな道の第一歩になるかもしれません。
