【 大公開 】飛び込み営業 6つの基本スキル
どうも。アッシーです。
本日のテーマは
飛び込み営業（個人宅）
基礎中の基礎をお伝えしていきます。
この記事は
◆ 飛び込み営業を始めたばかりの方
◆ 何を話していいかわからない
◆ なかなか結果が出ない
という方におすすめです。
私が不動産の飛び込み営業を
始めたきっかけは
ピンポン押して家売れるとかすげー
家売れたらなんでも売れるやん！
営業やるなら若いうちに
一番辛そうな飛び込み営業から経験しとくかっ！
ってことで飛び込み営業人生がスタートしました。
いざ飛び込み営業当日、
上司
『じゃあ、とりあえずピンポン押して来いよ』
私
『え、何を話せばいいですか？』
上司
『適当に話して来い』
私
『え？(笑)』
上司
『グチグチ言わず早よ行って来い』
こんな感じで
特に何を教えられるわけでもなく、
自分で考えてやれっていうスタンス。
多分あなたもこんな感じじゃないですか？
確かに自分で考えることは大事ですが、
何もわからない状態からのスタートとなれば
時間がかかって仕方ない。
だからこそ、そんな方にまずは営業の基本から伝授していきます。
【 営業の基本 ６ステップ 】
１．声は大きく=自信があるように見える
ナンパするときもそうですが、
なよなよと
『お.お..お姉さん 今か..ら..ど.どこ行くの？』と
声をかけても女性は振り向いてくれません。
２．ゆっくり話す=落ち着きがある
早口は緊張していると感じられたり、
緊張は相手にも連鎖してしまうので
ゆっくり丁寧に話すこと
３．笑顔=良い人
これは言わずもがな、無表情はさすがに怖いですよね。(笑)
ナンパするときも無表情の人より
超笑顔で楽しそうでおもしろそうな人の方が
成功率は高いですよね。
４．否定（NO）ではなく、肯定(YES)で切り返す
これは意識しないとできないので、日常生活から意識してください。
意識していないと結構否定（NO）で返していること多いですよ！
例えば
営業
『不動産会社の営業で、今あいさつ回りをしていまして...』
お客様
『不動産は結構』
営業『いや、でも...』
お客様『扉 バタン....』
営業『チーン....』
特に断られたり否定されたりすると
こっちも否定したくなっちゃうので注意！！！
５．質問して話を聞く
人は自分のことを話している時が一番の快感！
なので、相手の話をいっぱい聞いてあげること。
女性とのデートでもこっちが話すより
相手の話を聞いてあげる方が
好印象を持たれてワンチャンあるかも！(笑)
ただし、質問攻めになりすぎると
『なんか探っとんちゃうかこいつ』と思われてしまうので
そこには注意してください。
6．リアクションを大きくする（あいづち＆うなづき）
これは大げさすぎるくらいがちょうどいい！！
『この前こんなことあってさ~』
『あ、そうなんですか』っていう
テンション低めな感じより
『この前こんなことあってさ~』
『えええ、それはすごいですね！！！！』の方が
相手はこの人と話したいってなる。
以上、６つが営業をしていく中での基本スキルです。
何事も基本ができていないと応用はできないので
まずは日常生活でも意識してやっていくといいでしょう。
そうすれば、営業としても
女性を落とすときも役に立つかと思います。
是非一度試してみてくださいね！！
